文 | 听筒 Tech开云kaiyun，作家 | 饶言，剪辑   | 艾莉亚

一场全新的商战，正在直播间打响。

这场商战来得毫无征兆。

2025 年新年着手，不少网友挤进一个名为"肥娟小吃"的直播间"吃瓜"，" XXX 榜一了，XXX 加油冲"。为了冲上榜单，各大商家更是绝不惜惜，狂刷礼物。

挑升想的是，在直播间，该主播并不带货，只是日常计算我方的店铺。这些被网友催刷礼物的，也不是个东说念主，而是品牌商家。

"榜一"老迈的讲述是"丰厚"的，"这个品牌从来没传说过，榜一后，去他直播间下了一单"、"在直播间，从榜一到榜十，各下一单"、"十年卖货无东说念主知，一直榜一天下晓"……肖似的接头继续出当今酬酢平台。

这是一场"主播与商家毫无互动"，却已毕了"双赢"的营销大战。这场商战，也给直播生态带来了一种全新的模式，在这种模式下，品牌不需要交"坑位费"上位，主播不需要对品牌认真。

这就意味着，畴昔主播必守的"品控"一关，在这种模式下失灵，主播也不消受选品、品性等困扰，而品牌（商家）则十足通过我方的"实力"来已毕"广而告之"的方针。固然，这其中的局外人平台方，也在其中取得了我方的利益。

而决定三者"赢利"几许，主动权却交到了普遍网友。

不外，这种模式的复制并不易，比如对主播个东说念主形象、商家居品本人的需求远比畴昔要高。某种趣味上，一场考试主播的新直播电商模式仍是到来，行业的玩家们亦然本领迎战了。

在畴昔的历史长河里，从未出现过如斯"朴实无华"的商战。

最近，广东湛江遂溪县一小学控制，一个只是几平米的小吃店铺直播间爆火。每到下课，这个小店就挤满了小学生，还有上万名网友在线"管工"其制作小吃。

莫得吆喝卖货声、莫得" 123 上畅通"，在该直播间，主播"肥娟"身上贴上了手写品牌商家称号的白纸，控制的塑料小凳和地上，也一样是手写品牌的白纸，或者摆放着斟酌品牌的商品。

若是品牌名字出当今"榜首"，职责主说念主员会将一张手写品牌名的 A4 白纸张贴到"肥娟"身上，而其他榜单上的商家，只可出当今其他位置。

1 月 8 日，《听筒 Tech》屡次进入直播间，在线东说念主数均超 10 万，在这 10 万网友的围不雅下，品牌方不就义出礼物，以冲击"榜单"。

图：2025 年 1 月 8 日（左）、1 月 9 日（右）"肥娟小吃"直播情况   来源：抖音《听筒 Tech》截图

但这又是一个豪华的直播间。

一语气多日，"肥娟小吃"直播间在线不雅看的东说念主数恒久超 10 万，礼物刷个不停，"嘉年华"平直挤满屏幕。致使一度因礼物过多，导致"挤黑屏"。

1 月 8 日中午 12 点傍边，在《听筒 Tech》进入直播间的短短 5 分钟本领里，仅嘉年华便超 30 个，按一个嘉年华 3000 元一个，短短 5 分钟本领，直播间仅嘉年华便刷了 9 万元。

在酬酢平台上，不少网友通过不一容颜"吃瓜"肥娟小吃的直播间。

" XXX 品牌冲到榜首了，XXX（品牌）还不加油"、" XXX（品牌）今天不外劲，快去和带领请预算"、"这个榜一老迈没见过，站稳了别下去，收拢这个契机"……

"肥娟小吃"何许东说念主也？为什么会激发如斯高的热度？

斟酌辛勤判辨，"肥娟小吃"是一家位于广东湛江的小吃店，由雇主娘邱智娟（肥娟）和丈夫林景欢计算。本来是一家鞋店，由于店铺位于学校门口，肥娟配头在店内装置了电视，供孩子们不雅看，使得这里成为了孩子们的"得志故乡"。

后因鞋店买卖冷清，肥娟配头决定转型开小吃店。在转型经由中，他们得到了好多小学生的提倡和匡助，最终开设"肥娟小吃"店，主要售卖火鸡面、薯条等小吃，价钱亲民，深受小学生们的嗜好。

因针织和朴实的作风，肥娟小吃店速即在收罗上走红。刚运转，网友只是进直播间看扯后腿，"进去看她一天的营业额"、"看她称体重"、"给主播出主意如何作念小吃"……

但很快，肥娟配头因"乐不雅"和"视资产如粪土"的作风，东说念主气爆涨，直播间逐日在线东说念主数保持在 3-5 万。不少网友捉弄，"几万东说念主的直播间，说下播就下播"、"眼里除了炸薯条，就是炸薯条"。

跟着东说念主气的增多，肥娟小吃店的直播间诱骗了普遍不雅众，品牌商速即嗅到商机，但因为"肥娟小吃"并未探讨带货，心有余而力不足的商家只可另想见解。

商战最运转是由电视引起，在某品牌主动送出电视赢得"肥娟小吃"最高冠名权后，不少商家"眼红未果"，只得另辟阶梯。

随后，某品牌通过刷礼物取得网友"狂赞"，"撑持 XXX，让肥娟赚！在小孩哥小孩姐身上亏的，在商家身上赚回首！"

跟着越来越多网友的追捧，品牌商家速即收拢机遇，抢进直播间狂刷礼物，争当"榜一老迈"，以求在店内取得告白位。

一场直播间的狂欢，才由此开启。

很光显，这八成成为一场全新模式的直播模式。

和过往直播带货不同的是，这种模式网红和品牌折柳，卖货和直播折柳，"我作念我的网红，你卖你的货"。

新模式下，主播并不主动带货，不收坑位费，不参与选品，不合商品认真。在统共这个词直播经由中，主播不合商品进行任何先容和推选，购买的主动权，十足回到了蹂躏者手中。

而品牌商惟一能够获取蹂躏者的容颜，就是冲上"榜单"。榜单凭实力获取，且能够取得精湛的 ROI（投资讲述率）。

据未考据的音书称，某品牌在刷了 15 万元"礼物"占据榜单后，当日销售额超百万元。

该音书虽无从考据，但通过"占榜"，不少品牌得以激活。如某牛奶品牌，畴昔并不有名，市集局限在区域内，在占据直播间榜首后，速即广为东说念主知，不少网友进入该品牌直播间平直下单。

致使还有不少网友在线招呼我方畴昔撑持的品牌前来冲榜，并示意，"再不来就晚了。"

另而还有网友在线为品牌出招，"且归肯求 XX 万预算，站上榜单。"

"这种模式，十足将直播间的传统模式检阅了。"针对"肥娟小吃"直播间时事，不少业内东说念主士笑言，直播开启了 3.0 期间。

在电商从业东说念主员亚哥看来，"肥娟小吃"店的直播模式，不停了畴昔直播模式的诸多问题。在这种模式下，主播不再需要进入普遍资本，去进行"选品、运营"，去承担库存和资金压力，也不承担商品品性风险。

"畴昔齐是主播和商家主动进入普遍的资本去获客，当今，是网友‘追捧’。"亚哥便示意，这种模式，不仅不停了畴昔直播行业存在"高运营资本"问题，更是一举不停了导致不少主播"塌房"的"商品品抑止题"。

而在品牌方，不需要承担"坑位费"，也不消探讨主播"塌房"所带来的风险。

"毕竟，畴昔不少品牌房，重金压注某网红，网红塌房后，带来的亏欠无法料到。"亚哥指出，在"肥娟小吃"直播模式下，品牌圆善地幸免"塌房"的风险。

"另一方面，这种模式，莫得主播佣金，（礼物）的收益平直归主播和平台，平台也赚到更多。骨子上，平台亦然获益的一方。"在亚哥看来，这骨子是一个"三赢"的场面。

难以复制的模式

不外，亚哥示意，这种模式，并不易复制。和传统的直播带货模式比较，对主播和商家的挑战均极大。

在亚哥看来，"肥娟小吃"之是以能够取得如斯高的东说念主气，并不是"一时之势"，而是畴昔多年积蓄的"针织与温和"，让网友看到了"常常中的好意思好"。

"这种模式下，网友掌捏了对主播和商家的评判权，对主播的个东说念主材干（形象）挑战远比畴昔大。"亚哥示意。

正如斯前《听筒 Tech》在稿件《2025 年，网红们是本领驯服新的游戏规矩了》中所述，跟着网友对直播生态判辨的进步，直播生态的主动权仍是掌捏在网友手中。

"畴昔主播那些吆喝式卖货，致使‘哗众取宠’的套路，在这种模式下细目是欠亨的。"亚哥直言，"捧谁，和去谁那儿蹂躏，由网友决定，而不是商家或主播决定。造作的、博取眼球的那些东西，这届网友仍是不 Care 了。"

除此以外，亚哥还指出，除挑战主播个东说念主材干外，这种模式对商家亦然巨大的挑战。

"品性这关，仍是回荡到商家这边，这就条款商家不仅要有‘财力’，在品性上也要能够接受挑战。"亚哥示意，畴昔，商品出了问题，一定进程上，主播还会回荡到部分压力，但在这种模式下，品性的职守，则十足由商家把关。

固然，手脚统共这个词直播生态的伏击载体，平台方将在其中起到更为至关伏击的作用。

"平台的监管和斥地作用，可能也需要针对这种模式有所调度。"亚哥直言，"尤其是对商家侧的把控，部分压力仍是从主播分摊到平台身上了。"

固然，咫尺来看，"肥娟小吃"能火多久，下一个"肥娟小吃"在哪，什么本结实出现，这些问题，齐尚未可知。

但一个无容置疑的事实是，在"肥娟小吃"直播间围不雅的网友，收效地捧出了一个直播的 3.0 期间，这个期间，主动权交到了网友我方身上。

（文中亚哥为假名开云kaiyun。）